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Cocos对话李巍:尊重H5行业,工匠之心打造爆款

字号+ 作者:H5之家 来源:H5之家 2015-09-08 11:25 我要评论( )

山水地成立于2010年,专注依托社交属性的中重度游戏研发,拥有业内领先的开发经验和技术优势。目前,山水地旗下的主要产品包括《小鸟情人》、《喵斗士》、《海国战纪》等,其明星产品《小鸟情人》自2012年发布以来,总用户量和总收入都稳居行业第一,是业内当仁不让的标

 

近期,H5游戏厂商山水地宣布获得近2000万人民币PRE-A轮融资,整体估值将达到亿元,这也是国内H5研发商获得的最大投资之一。

山水地成立于2010年,专注依托社交属性的中重度游戏研发,拥有业内领先的开发经验和技术优势。目前,山水地旗下的主要产品包括《小鸟情人》、《喵斗士》、《海国战纪》等,其明星产品《小鸟情人》自2012年发布以来,总用户量和总收入都稳居行业第一,是业内当仁不让的标杆级游戏。

 

QQ截图20150818150716.jpg

 

(山水地CEO李巍)

这份耀眼的成绩单可以说是山水地CEO李巍的最佳名片。在担任山水地CEO之前,他曾做过外企的技术负责人,4A广告公司的创意总监, 产品、技术、 营销样样精通。是什么让他执着于H5长达五年?一路走来又经历多少坎坷?在H5终于火了的今天,他又有什么经验之谈?

今天,Cocos团队有幸邀请到了李巍。“明明可以刷脸,偏偏要靠实力赚钱”的他,将为我们拨开浮躁和流言,还原H5游戏本质。

Cocos:能否为大家先介绍下自己呢?

李巍:我刚开始是做技术出身,后来逐渐参加产品的策划和设计,涉及的事情也越来越多。为了寻求多方面发展,我放弃了技术总监的身份,以中级策划的身份进入LG公司。可能是我的运气比较好,过了几个月就被任命为策划部门的负责人,负责线上营销这块项目,也算是偏甲方的一个角色。

做了几年后,我又跑到一家4A公司做创意总监、客户总监。当时给诺基亚、海尔、家乐福这些公司做全案,投标、项目管理、客户维护什么杂七杂八的都有做。

09年的时候,給Nokia N97做全案宣传的时候,我真正注意到了移动互联网,我认为这里面有很大的机会。2010年4月份注册公司,一心认定要主打H5方向。

那个时候乔布斯在鼓吹H5, 很多人被忽悠了,认为“H5取代Flash”。这里面就包括我。我个人当时也认为,手机终端的天生基因是沟通交流。H5更加开放、无缝,便于沟通和互动。

当然后来的一切大家都知道了。我们进入时间太早了,不知道App竟然爆发这么快,发展这么好。后来我们就开始往社交方向寻找突破。

Cocos:如何才能做好H5游戏的社交要素?

李巍:社交这个东西,现在几乎成了游戏的标配。如何引导玩家之间发生关系,产生社交乐趣,这点非常重要。

任何一个游戏,早期是玩玩法,中期是玩数值,后期就是玩社交。稳定的社交关系和黏度息息相关。有些小鸟的用户会跟着我们跑到各个平台,那是因为他的一大帮朋友都在里面,离不开了。

从第一个游戏开始,我们就有线上客服的沟通系统,还有传统的QQ群、公众号这些渠道。除了虚拟结婚之外,就我所知道的,现实里已经有十几对结婚的,甚至还有些人还会给我们寄喜糖(笑)。这也是我小小的骄傲。

今年8月中旬,我们还会在玩吧推出《偶像来了》,这是一款与湖南卫视合作得到正版IP授权的中度游戏,相信不会让大家失望。

 

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Cocos:能否具体分享下做社交的细节呢?

李巍:行。我以我们游戏来举例。

 

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在小鸟的游戏里,结婚、送花、组队都有,社交形式非常丰富,单单虚拟结婚的每天都有几百对。

 

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《喵斗士》是一款策略类卡牌游戏,这种社交又不一样了。普通的就是增加依赖性,互相升(送)个体力。我们不是。玩家每次邀请好友去战斗,他们的亲密度不断上升。当亲密度上到了100,社交关系就会进化,兄弟、师徒不断升级,还能get好友合体技、额外的技能。师徒和兄弟有不同技能,而且有数量限制。比起有你没你都无所谓的送体力方式,这种花了很多时间培养起来的关系链更类似于家族性质的关系链,更有吸引力。

 

QQ截图20150818151009.png

 

《海国战纪》是一个策略游戏,操作虽然简单,背后却蕴藏很多东西。比如每个国家都有个民主选择系统,国王可以控制底下的人,还可以决定自己国家和其他国家关系。国王是从玩家里面选举出来的。那么问题来了:如何成为国王?你可以组个工会、用各种方法安抚下工会的人,最后让他们把你选上去。

我们的目标是认认真真地做社交,不是简单的排行榜关系,而是在游戏内部成立一个社会,提供一个平台,里面的关系是玩家自己去诞生的。

Cocos:你认为H5游戏行业未来是什么样的?

李巍:回答这个问题前,我们先来看看其他平台的发展历史。

PC页游时代,我们有SNS平台, 《开心农场》叫好,《七雄争霸》叫座。

到了手机App时代,《愤怒的小鸟》《切西瓜》叫好, 《二战风云》《我叫MT》《大掌门》又叫座,这时候完全爆发起来。

到了今天的Html5 页游时代,《神经猫》自然足够叫好了,现在就缺乏叫座的产品出来。

未来的方向应该是朝中重度发展。行业外的人以为Html5只是神经猫 ,这就错了。这样的模式会造成行业价值很低,无法产生价值。就算执拗地去做《神经猫》这样的爆款, 也很难复制这样的成功。用户免疫力提高了,审美疲劳了,一切都需要天时地利。

内容方面,我认为必须继承行业特性。比如“七雄”,目标用户是白领,碎片化挂机是一大需求,并没有单纯为了中重度而中重度。之后的《我叫MT》《大掌门》也是紧紧依附手机平台特性,抓住了碎片化时间。

原生游戏由于技术特性,App和App之间交互比较困难。H5天生很好沟通,比如玩吧可以继承玩吧上所有关系链。玩家在玩吧上面留了言、送了花,可以直接体现在游戏里面。

想要做出H5的爆款,必须抓住H5特性。我认为有以下几个方面:

1、进入和离开成本低

2、紧紧把握住传播特性

3、游戏品质、资金人才、外部软硬件环境都要上去,包括引擎。

4、要考虑到碎片化时间和用户的行为习惯

很多人以为把App粗暴搬过来、就是成功的H5游戏。这是错的。事实上,有很多人这样做过了,但是没有成功的,这就是投机取巧的方式有问题。

 

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